Відділ оренди: «Як змінюється образ українського орендодавця і що це означає для агробізнесу?»

Український агробізнес переживає помітну трансформацію, яка стосується не лише виробничих процесів, а й відносин із власниками землі. Якщо раніше більшість орендодавців мешкала у селах і підтримувала тісний зв’язок зі своїми ділянками, то нині ситуація докорінно змінюється. Значна частина пайовиків живе у великих містах або виїхала за кордон, а після відкриття ринку землі до числа власників приєдналися компанії та інвестиційні фонди.

Експерт сервісу Zeminvest підкреслює: такі зрушення формують нові умови для аграрних компаній і вимагають переосмислення довгострокових відносин з орендодавцями.

Сьогодні ключовими викликами стають цифровізація комунікації, ускладнення юридичних процедур та зростання конкуренції за земельні ділянки. Традиційні збори й особисті зустрічі все частіше замінюють електронна пошта, відеоконференції чи спеціалізовані мобільні додатки. Орендні договори повинні враховувати нові нюанси: статус платника ПДВ, апостилі для власників за кордоном, порядок міжнародних переказів. Зростає й конкуренція — частина пайовиків відмовляється від оренди, обираючи самостійне господарювання.

Водночас змінюються й очікування власників. Вони прагнуть не лише стабільної орендної плати, а й прозорої звітності, соціальної відповідальності та участі агрокомпаній у розвитку громад.

Для успішної адаптації агропідприємствам необхідно інвестувати у підвищення кваліфікації персоналу, зокрема у цифрові навички, юридичні знання та клієнтоорієнтовану комунікацію. Не менш важливо навчитися працювати з орендодавцями, які перебувають за кордоном, враховуючи особливості їхнього культурного й правового середовища.